当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 一个广告贩想说的心里话！ 作者：汤兴奎 时间：2010-4-24 字体：[大] [中] [小]

    成本先行！
    这行有太多所谓的专业人士，但我想说的是，一个连财务基本知识都不懂的策划人士，你能指望他能给你带来多大的利润。
    我们在接到有关策划的项目时，并不着急去做策略及创意的事情。而是先做好财务方面的调研分析，细心的研究产品以往的销售数据、促销记录、增长曲线、库存周转率、产品品牌溢价率等各项指标。最终梳理出本次策划项目应该投入的合理成本区间及期望销售增加值。
    一句话，我们首先要做的是定出
你应该投入多少成本来做操作这个项目。 其实策划就是告诉企业主， 应该投入多少，在哪些环节投入,盈亏平衡点是多少，期望赢利多少，在哪些环节赢利。至于营销策略和创意表现，那都是为了完成财务目标而使劲折腾的手段。
    资源整合！
    在帮助企业主梳理出本次项目的财务目标后，下面就是怎么样去完成这个目标。
    首先是关注于品牌的整合。现在全世界都在讲品牌，国内无论大中小企业，也都想创出自己的品牌，到底怎样建立起品牌。品牌的建立是长久持续的工程，大到一个年度的营销或广宣，小到一
    次终端促销。都应该在品牌体系的指导下去实施。就像艺术来源于生活一样，品牌来源于市场营销，也服务于市场。品牌是在目标群体心目中的个性定位，是挖掘消费者心里期望，并满足甚至
    超越其心里期望，是消费者通过体验并自我表现的价值。明确清晰品牌价值体系之后，剩下的就是一系列的资源整合，比如，市场环境整合，目标对象整合，产品体系整合，渠道整合，营销策
    略整合，推广媒介整合，甚至是产业链整合。我们全程协助客户进行全方位的资源优化配置，全力完成制定的财务目标。
    关于专业！
    我们从不叫嚣说我们多专业，专业这个词是相对来说的。即使是国际4A广告公司，他也不敢拍胸脯给你100个保证。我们只是专注于做分内力所能及的事情，超出自己能力的项目，我们从来都不接。既然还有很多老客户总来找我们帮他们搞掂这个那个的难题，既然我们还能在这广告的地界摸爬滚打这么多年。就足以说明一点，对于市场，对于营销，我们还是有价值的。
    后记：
    欢迎你来我们这里常坐坐，唠唠你的企业，唠唠你的产品，没准唠出一个国际品牌，你和我们都赚发了。   


汤兴奎，中国新锐策划机构总监、资深营销管理专家、品牌管理顾问、特约撰稿人，曾任大型民营医药集团董事长助理，多年管理及策划实战经验，后现代品牌营销倡导者，七节点精细化运营管理，361策划模式：三个制定、 六个包装、一个执行，擅长资源整合营销，在汽车、医药、房产、食品、美容、服饰、家居、餐饮等行业积累了丰富的经验。服务的客户有保时捷、宝马、丰田、北大荒集团、三六一度、业之峰、百事可乐、三兄弟家具、艾琳特王牌橱柜、北京布鞋等。长期致力于品牌管理、营销传播、市场研究等领域的实践与创新。QQ：494134824 手机：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com